9月4日，第四屆中國(guó)（澳門(mén)）國(guó)際高品質(zhì)消費(fèi)博覽會(huì)暨橫琴世界灣區(qū)論壇的平行主題論壇——珠琴澳超級(jí)商業(yè)力論壇揭開(kāi)帷幕，來(lái)自政界、學(xué)界、企業(yè)界、社團(tuán)協(xié)會(huì)和媒體智庫(kù)的300余位嘉賓齊聚橫琴，探討全球視野下的商業(yè)力創(chuàng)新路徑，見(jiàn)證天沐琴臺(tái)、珠光國(guó)際大廈兩大地標(biāo)級(jí)城市商業(yè)綜合體的首發(fā)亮相。
珠光集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)王宇聲稱，在旅商融合發(fā)展的新賽道上，珠光集團(tuán)正在積極探索珠琴澳文旅資源的價(jià)值轉(zhuǎn)化路徑，重點(diǎn)把握三個(gè)方向：一是發(fā)揮好、用好合作區(qū)的政策優(yōu)勢(shì)以及跨境金融機(jī)遇，打造商業(yè)創(chuàng)新的試驗(yàn)田；二是集聚“商業(yè)+文化+科技”融合業(yè)態(tài)，促進(jìn)本土IP與國(guó)際品牌體系的共生，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和本土標(biāo)識(shí)度的文旅融合的標(biāo)桿性項(xiàng)目；三是通過(guò)數(shù)字賦能重塑消費(fèi)場(chǎng)景，把“過(guò)境流量”轉(zhuǎn)化為“留量經(jīng)濟(jì)”。
據(jù)悉，珠光集團(tuán)是珠海市最早駐港澳“窗口企業(yè)”、唯一的珠澳雙總部國(guó)有企業(yè)，為推動(dòng)珠澳經(jīng)濟(jì)合作、支持服務(wù)橫琴粵澳深度合作區(qū)建設(shè)、促進(jìn)澳門(mén)經(jīng)濟(jì)適度多元發(fā)展發(fā)揮了重要作用。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
空間落子，格局初現(xiàn)
本次首發(fā)的兩大城市商業(yè)綜合體，環(huán)繞澳門(mén)分布，如同雙翼，托起大灣區(qū)消費(fèi)格局的新想象。
天沐琴臺(tái)毗鄰橫琴口岸，以“城市匯客廳、產(chǎn)業(yè)活力場(chǎng)、文旅新窗口、消費(fèi)聚集地”為定位，集規(guī)劃展覽館、會(huì)議會(huì)展、辦公、酒店、商業(yè)及水上運(yùn)動(dòng)中心等多元業(yè)態(tài)于一體，賦予橫琴全新的商業(yè)及藝術(shù)特質(zhì)。未來(lái)將致力打造成為合作區(qū)“四新”產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展的范本以及展示“澳門(mén)平臺(tái)+國(guó)際資源+橫琴空間+成果共享”產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展新模式的重要平臺(tái)。
澳門(mén)尚譽(yù)國(guó)際有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄧屹兵表示，將在天沐琴臺(tái)打造“琴歌酒賦”品牌。選擇落地于此，正是看中其優(yōu)越的地理區(qū)位。南光國(guó)際會(huì)議展覽有限公司總經(jīng)理周晉陽(yáng)表示，天沐琴臺(tái)配套設(shè)施完善，空間布局合理，具備承辦高端會(huì)展活動(dòng)的良好條件。未來(lái)，計(jì)劃依托天沐琴臺(tái)，策劃舉辦澳門(mén)游艇展等品牌展會(huì)，并利用室外區(qū)域引入汽車主題展示等多元內(nèi)容。同時(shí)，還將結(jié)合橫琴在低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的政策優(yōu)勢(shì)與區(qū)位資源，籌備相關(guān)主題論壇，推動(dòng)珠澳兩地資源聯(lián)動(dòng)，拓展“會(huì)展+消費(fèi)”的融合場(chǎng)景。
天沐琴臺(tái)
珠光國(guó)際大廈地處拱北口岸核心位置，依托拱北口岸年均1.3億人次的龐大流量，以“服務(wù)澳門(mén)民生，促進(jìn)珠澳融合”為使命，憑借年輕力定位與貼心服務(wù)，致力于成為港澳居民北上消費(fèi)首站，打造全國(guó)口岸商業(yè)新標(biāo)桿，詮釋“珠港澳年輕力中心”的獨(dú)特定位。項(xiàng)目憑借6層商業(yè)空間構(gòu)建起垂直商業(yè)生態(tài)：匯聚日咖夜酒、美妝潮牌，打造青年游樂(lè)場(chǎng)，成為時(shí)尚社交中心，全方位滿足年輕消費(fèi)需求。針對(duì)澳門(mén)居民、跨境務(wù)工者、游客及本地客群四類核心人群，提供多元業(yè)態(tài)引進(jìn)、暖心服務(wù)配套、便捷消費(fèi)場(chǎng)景及潮流打卡空間等定制化服務(wù)。
珠光國(guó)際大廈
橫琴粵澳深度合作區(qū)執(zhí)行委員會(huì)副主任李翀指出，橫琴“左右逢源”，既可對(duì)接澳門(mén)，輻射近億人次的龐大客流，又能快速融入大灣區(qū)廣闊市場(chǎng)，為企業(yè)提供前所未有的戰(zhàn)略縱深。“我們誠(chéng)邀全球商業(yè)伙伴，在此投資興業(yè)、共創(chuàng)未來(lái)。”
價(jià)值錨定，留量可期
流量如潮，但真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始：如何讓匆匆過(guò)客駐足？如何讓路過(guò)，轉(zhuǎn)化為深度體驗(yàn)？商業(yè)的根基，終歸是價(jià)值，而參與者們正以各自的方式，試圖找到答案。
珠海鮮水灣餐飲管理有限公司（鮮海一品）創(chuàng)始人梁生在珠海生活了十余年，對(duì)商業(yè)脈動(dòng)有著敏銳的觀察。梁生做的是高端活海鮮自助火鍋生意，因看中珠海成熟的市場(chǎng)環(huán)境與完善的政府配套，他將首店落子于距拱北口岸僅300米的珠光國(guó)際大廈。地理位置無(wú)可替代，他相信，依托口岸的巨大人流，品牌有機(jī)會(huì)快速打開(kāi)市場(chǎng)。
但他也清楚，人多，不等于生意就好。“我們主推活海鮮、進(jìn)口冰鮮、云貴川山野食材，環(huán)境與服務(wù)也都按高標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建。”梁生坦言，“但來(lái)口岸的人，很多是代購(gòu)、游客或跨境通勤者，節(jié)奏快、時(shí)間緊、對(duì)價(jià)格敏感，未必是我們的核心客群。”對(duì)此，他的策略是：聚焦追求品質(zhì)生活的中高端客群，強(qiáng)化食材溯源、環(huán)境體驗(yàn)與服務(wù)價(jià)值，在“流量”之上，植入“留量”的基因。“消費(fèi)形態(tài)正在轉(zhuǎn)型，餐飲也必須隨之進(jìn)化。”梁生觀察到，小型餐飲的生存空間正被不斷擠壓，而具備差異化、高品質(zhì)體驗(yàn)的業(yè)態(tài)，正成為新的趨勢(shì)。“在餐飲業(yè)這樣高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，緊跟需求變化，把握時(shí)代節(jié)奏，是下注的前提。”
在同一棟樓宇，廣州景騰商業(yè)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人邱玉鋒，也面對(duì)著同樣的課題。他的“景騰眼鏡”即將開(kāi)啟品牌在珠海的首店，171平方米的空間，投資約300萬(wàn)元，目標(biāo)是打造當(dāng)?shù)刈罹咭?guī)模的高端眼鏡門(mén)店。選擇拱北，他并非盲目追逐人流，而是洞察到了背后的結(jié)構(gòu)性變化。”人們對(duì)眼鏡的需求不斷細(xì)分。“他分析說(shuō)，“比如防藍(lán)光鏡片、夜間駕駛鏡，還有激光術(shù)后所需的太陽(yáng)鏡、干眼護(hù)理產(chǎn)品。這些需求真實(shí)存在，且集中在重視健康、具備一定消費(fèi)能力的人群中。”
他注意到，與國(guó)外偏重裝飾性不同，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更關(guān)注眼鏡的實(shí)用價(jià)值。同時(shí)，不同城市的生活習(xí)慣與視覺(jué)環(huán)境差異，也要求品牌因地制宜。為此，他決定珠海的店面以宋文化為設(shè)計(jì)基調(diào)，與蔡司鏡片深度合作打造視覺(jué)專家店，塑造獨(dú)特的品牌辨識(shí)度，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。“我們不追求所有人走進(jìn)來(lái)，而是希望吸引關(guān)注視覺(jué)健康的人。”他說(shuō)，“驗(yàn)光師不是銷售，而是顧問(wèn)，服務(wù)也不止于配鏡，更要延伸到眼鏡的護(hù)理與長(zhǎng)期視覺(jué)管理。”
店鋪尚未開(kāi)業(yè)，構(gòu)想仍待市場(chǎng)驗(yàn)證。但他們正嘗試一種新的邏輯：不再被動(dòng)承接流量，而是主動(dòng)構(gòu)建價(jià)值錨點(diǎn)——以精準(zhǔn)定位、專業(yè)服務(wù)與獨(dú)特體驗(yàn)，吸引真正契合的消費(fèi)者，讓他們?cè)敢馔Ａ簟⒂涀。⒃俅螝w來(lái)。“我們能做的，是把產(chǎn)品和服務(wù)做到位。”梁生說(shuō)，“剩下的，交給時(shí)間。”邱玉鋒則相信：“商業(yè)正走向更細(xì)的顆粒度，體驗(yàn)也愈發(fā)多元。我們能走多遠(yuǎn)，取決于能否持續(xù)回應(yīng)那些真實(shí)而具體的需求。”
在奔涌的流量場(chǎng)中，探索者們正試圖埋下“留量”的根系。未來(lái)如何，尚無(wú)答案。但思考本身，已是破局的開(kāi)始。
文 | 記者 錢瑜
圖 | 受訪者供
責(zé)編：李澤宇
校對(duì)：桂晴
審簽：朱光宇
（本文刊于2025年9月4日《羊城晚報(bào)》旗下客戶端）
